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[营销引流] 社区门诊吸引客流量的方案建议

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发表于 2020-4-16 16:30:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
说真的,我从来没有做过门诊的引流推广方案。唯一有些类似的应该属这一篇了吧《小儿推拿营销推广案例》

不过门诊和推拿还是有点区别的。门诊是治疗为主,属于医疗。而我觉得推拿更多是保养、保健。

而且门诊跟其他门店不一样,对于常人来说,自然是不希望自己去门诊或者医院的。

而作为门诊,自然希望每天都有人来,但是宣传的时候还不能表现出来,不然容易招骂。

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我简单给几点建议吧:

1、去思考,自己与大医院的优势和劣势。最好是找一张白纸,左边写自己的优势,右边写自己的劣势。然后根据优势,想想你有什么机会;然后根据劣势,看看自己能做哪些调整,或者怎么避免别人戳你短处。这个是营销领域中常用的一种分析企业内部和外部环境的方法。

2、通常来说,门店的辐射范围不超过3-5公里。不过门诊是个特殊,只要名声在外,都有跨城寻医的。这事我就干过,我脚后跟疼,老家介绍一个医生,我开车200多公里过去看病。虽然最后没看好。所以,大方向就是你要让所有来就诊的患者,都夸你好。

上面两条都是废话,从这条开始,给你说点实际的。我不太清楚你能在营销引流这方面投入多少人手,那我就以2人为例吧。

3、做慈善义诊,真不是开玩笑。虽然你主要以疼痛为主,但是不可能除了疼痛啥也看不了吧。至少量个血压能会吧。以小区为单位,跟物业合作。找个周六周末天气好的时候,进小区给小区的人免费量血压。(虽然现在全自动的血压计很便宜也很容易买到,但是大部分家庭还是没有的)

感兴趣过来量血压的,基本都是老年人,他们是疼痛高发人群(虽然现在有很多年轻人也会有疼痛,但是年轻人一般要么不在乎,要么就去大医院了)然后他们测量的时候,你就可以和他讲你们诊所了。

血压高的,你可以赠药店的优惠券,血压正常的,你可以给点蔬菜鲜果的优惠券。(这些商家都可以谈合作,尤其是药店,这个你可以重点谈下,让他给你导流客户。很多老人不听子女的,但是对药店小姑娘的话是深信不疑,我妈就这样)

跑完一圈的小区,基本能够保持你每天都有人进店了。

如果平时你们会拍一些抖音的话,还有个小技巧,就是比如你打算去哪个小区的时候,提前对小区定点投放上200块钱的DOU+,不追求涨粉,就要曝光。然后第二天你再去做活动,绝对会有人说,听说过你们。

4、然后再想怎么吃掉远距离客户。这个核心还是“口碑”,口碑绝对是吸引客户最强大的武器。口碑起来了之后,基本不需要太多的营销推广,只需要维持基本的宣传就可以了。下面会说下怎么快速塑造“口碑”,不过我不希望你会用得到。

具体操作的方式有很多。简单给你两个吧:

①同城的各种疼痛病的交流群(QQ群好找,但是微信群最优),然后往里面铺小号。看群内氛围,如果群内多是发广告的,那你就发广告就行了。因为广告太多的群,没价值,但是不发一波广告,岂不是太亏。

如果群氛围很好,真的是以交流病情和经验为主的,这时候你可以用小号讲自己的治愈过程。故事不用编,你做门诊的,肯定见过不少痊愈的案例,你就讲出来就可以了。

然后感兴趣的肯定会跟你问在哪看的,这时候可以顺势推出诊所。

然后还可以跟群主联系,跟他谈合作(分佣就好)。你以门诊的名义进群讲课,不用太深奥,就讲某一疼痛病生活中该怎么护理就好。讲完之后推门诊,说只要是群友过来,全给打8折。

这条是自夸。

②买点水军,在你们当地各个线上平台夸你。然后再买点新闻稿,报道下你们做的小区义诊活动。费用不会太高,估计几千块钱足够了。

这条是别人夸。
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